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茅台酒一个月涨200元层层加价致限价令失

来源: 时间:2018-08-19 18:50:47

茅台酒一个月涨200元 层层加价致限价令失效

市场上53度茅台一瓶难求。

随着元旦和春节的临近,传统的送礼佳品茅台酒市场反应疯狂。走访南京多家超市、卖场,对于53度茅台得到的几乎一致答案是“没货”、“没货”;大饭店的茅台销售依然红火,但供货来源多是饭点多年经营的“老关系”。对此怪象,业内人士表示,除了年底本来茅台酒就特别紧俏外,还有可能就是厂商惯用的“限量保价”营销策略。

市场走访

53度标价已高达1100元

38度每人“限购”两瓶,43度茅台存货也不多了

现在市场上茅台堪称紧俏,昨天下午来到位于南京河西的一家连锁烟酒店,这里生意很好。不断有顾客来购买或咨询酒的价格。但是惊讶地看到,柜台原来放53度茅台的地方,现在空空如也。可是记得,就在本月上旬,这里还有两种53度的茅台,分别是500ML装的飞天茅台和五星茅台,并且还写着标价是998和988元。才相距大半个月的时间,昨天营业员就告诉:现在没货了。问:什么时候有货呢?营业员表示:还不知道呢!你要买的话,就经常来看看吧,一月份再来看看吧。

新街口沃尔玛人士则介绍:很长一段时间都没有53度茅台了,现在该超市里只有43度和38度的茅台有售。“53度茅台特别受欢迎,问的顾客很多,但有的听说没有这种高度茅台,就不买了。”

寻觅了半天,才从中央商场人士那里听说,他们那里有53度茅台,但也非常有限了。“只剩下几箱了”,而据介绍,一箱茅台也就是12瓶。

对于价格,大多数店的营业员说,虽然现在还没有货,但53度茅台一旦有货开始销售,价格肯定会涨,以53度的飞天茅台为例,售价肯定要在1100元左右了。一家大商场的烟酒主管告诉:最近一个半月,这种53度茅台酒的价格就涨了200元,现在他们仅剩不多的这种酒,销售价格是1200多元。而整个今年以来,业内人士说,南京市场上茅台酒零售价上涨了五六次,从800多元涨到了超过1100元,几乎是每个大节日前就要涨一次。

随后又来到奥体的一家连锁大超市,在烟酒柜找了半天,只看到有38度的茅台,标价是478元。“你要找53度的茅台啊,我们这里已经有半年没货了。”而且,38度的茅台酒也每人“限购”两瓶。

随后又以购物者身份来到新街口金鹰六楼的一个酒类专柜,营业员同样遗憾地告诉:53度茅台酒,两个月前就没有货了。春节前还会不会有货?“我们也不知道!”柜台里只有两种43度的茅台,有一种1000ML一瓶的,是普通500ML装茅台酒的两倍容量,价格是1680元一瓶,算下来,每500ML也有800多元了。营业员说:这种1000ML装的43度茅台存货也不多,也就只有四十几瓶了。想买的要趁早!

零售市场上,消费者买不到高度茅台,而发现,普通的小饭店压根就没有茅台酒卖。而品牌大饭店茅台酒销售依然火爆,但要搞到茅台酒需各显神通,通过长年的关系。

南京一个餐饮品牌老总昨天向介绍,他们饭店的茅台酒都是特供的,每年都有固定的配额,所以还能保持一定供给数量,年底销售相当火爆,尤其是商务和公务宴请,相当部分会指定53度茅台。

业内揭秘

据报道,12月20日,贵州茅台集团总经理袁仁国在合肥表示,明年1月1日茅台酒提价后,将实行“限价令”,经销商普通茅台酒销售价格不得超过每瓶959元。实际上早在去年年底,茅台酒就曾发出2010年1月1日提价13%的公告,随后也曾发出“限价令”,规定53度飞天茅台终端指导价格为730元。但其实,今年以来,市场上零售的53度飞天茅台早就超过了这个价格。

茅台酒厂的“限价令”,为何到了零售市场上就没有作用?一位已经从事酒类营销十多年的业内人士昨天告诉,现在酒类销售多依靠各级批发渠道,有一级、二级经销商,渠道商在其中为了毛利,难免要“层层加价”,导致酒厂“限价令”对于零售终端没有约束作用。“当然,酒厂还是赚大头,但把所有的中间渠道加起来,费用也要占到销售价格的30%左右。”

还有一个原因是,茅台酒确实到了年底供不应求。新街口一商场人士就说;这个月已经卖了五六箱53度茅台酒,把存货都基本上消化光了。现在就要等着上游批发商安排2011年计划,再拿点货源过来。“不过,这也不奇怪,要是茅台酒能够敞开供应,就不叫茅台了。”据其介绍,从源头上看,是茅台酒的工艺较为复杂决定的,茅台还必须窖藏五年才能进入流通,而且“控量保价”、“饥饿”营销,也是高端白酒经常面向经销商采用的策略。

消费者说

昨天有经销商告诉,茅台酒十年来从300元左右涨到1000元以上,也是随着生活水平变化。“十年前的300元,现在该值多少钱了?”不过,消费者纷纷表示,涨价后的茅台,让人不敢再下手了。

南京消费者孙先生说:“我是2004年春节,买过两瓶高度数的贵州茅台酒给岳父,记得很清楚,一瓶才300多元,两瓶六七百块钱,现在这个价格,一瓶也买不到了。”“我是今年春节,买了两瓶茅台给老父亲的,一瓶是800多元,这两天听说1000多元了,庆幸当时下手早,现在也舍不得买了,”另外一位徐女士也表示,今年茅台酒价格涨得特别快,冲破千元大关后,就有点叫人感觉不是酒,而是“奢侈品”了。